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解读韩都衣舍的扁平渠道

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:与传统的服装企业的总代理制相比,都市丽人的崛起靠的是加盟制。“不少传统服装品牌的渠道构成为多级加盟代理模式,但层层无效的分销体系在增加品牌渠

与传统的服装企业的总代理制相比,都市丽人的崛起靠的是加盟制。“不少传统服装品牌的渠道构成为多级加盟代理模式,但层层无效的分销体系在增加品牌渠道成本的同时,也严重削弱了这些品牌的市场竞争力。”某证券资深分析师表示。但是,加盟制的弊端是,当加盟店面太多时,一个店面出了问题,会影响整个品牌的声誉。同时,对加盟店面的管控与销售的指导,也是问题。但是,都市丽人用自身例子证明:对渠道扁平化的要求并不意味着品牌一定要坚持直营。第一,多元化店铺选址,主推社区店。植根于大众市场、崛起于三四线的都市丽人,其店铺业态也有其非常本地化的特征,其以30到50平方米的小店为主,区别于之前50平到200平的服装及体育用品企业。同时,公司副总裁、首席财务官余振球表示,“大店的投资成本自然比较高,而且大店只能开在商业街和步行街等热门商圈。但都市丽人除了这两种业态,更把店铺开到社区、交通枢纽、学校。”事实上,这种布局的另外一个好处,就是让这些门店就像是电子商务“最后一公里”的功能,贴近消费者。同时“试衣”这种功能也是内衣品牌不可或缺的。郑耀南在接受记者采访时表示,新常态下给他更多的是机会,因为现在很多人恐惧开店,害怕投资赚不到钱。“都市丽人的商业模式投资成本低,大概投资一个店需要30万左右,但是回报率高,基本2-8个月就能回收成本,所以我们还会开更多的店。”第二,强力掌控门店。很多加盟店,因为加盟商的混乱与难以掌控,最终倒在了千家店的门槛上。面对广泛分布于全国300多个城市、各个区域的直营店特别是加盟店,如何强力掌控?“公司直接控制零售网络,按与直营店大致相同的模式管理加盟店;实行扁平化业务模式,不涉及分销商或分隔多层的加盟商。如果跟体育用品来比,他们有省代,省代下面有加盟商,而加盟商下面还有小加盟商,而都市丽人只有一层。我们是单店加盟模式。单店所有销售系统、监控及送货都十堰正规癫痫病医院是总部直接负责的。”其副总裁、首席财务官余振球表示(具体”掌控”模式,参见相关链接)。第三,期货+现货的采购模式。所说的现货采购,指的是都市丽人每周下单、每周快递给店面货品的制度。为了刺激销售,都市丽人仿照zara、H&M等快时尚的做法,每年不断推出新款,204年销售的75%都为新款。据余振球向《成功营销》记者介绍,每个季度,其都准备新品发布会江西癫痫医院地址,但是对于文胸、内裤等主流产品,采用只能看货不能订货模式,对于一些季节性产品例如家居服、保暖衣、打底裤等,则可以在订货会现场订货。订货会现场预订的孝感有哪些专治癫痫的医院为“期货”,而店长们回去,在店内系统每周根据公司供应货品进行下单的,为“现货”预订,其中现货预订占到加盟店总订货量的65%-70%。每周,公司开放两次订货平台,门店的每笔订单只需要一星期左右(包括物流时间)的时间就可以到货。这种现货的模式为都市丽人提出了挑战。在这个系统试用初期,“每天有500多家门店和我们订货,我们几乎是每天都在订货、发货。”其首席信息官沙爽表示。对于直营店,都市丽人于204年初上线了自动补货系统,并于204年年底安装在977间自营店中。这个系统是仿照zara、H&M等快时尚的订货拿货,将原来的人为拿货,变为系统根据走货量、热销款式等参数进行自动下单与补货,这个系统的上线直接将都市丽人的整体库存周转天数由85.2天降为78天。沙爽表示:“我们做了很多测算,发现门店的商品结构有了很大的改善。比如,原来我们一个门店需要约2万元的库存来支撑一天的销售,而现在只要万元的库存就可以了,这是因为门店的商品结构更加合理了。”据余振球介绍,为了应对这种现货制度,在备货上,都市丽人通常会将库存产品以“334”形式备货。其中三成是怎样快速治疗癫痫病原材料在原料厂仓库(例如布、锦纶等等),三成为半成品在代工厂(花边、肩带、罩杯等等),四成为现货在都市丽人仓库。由于内衣产品的相近性,如果该产品销售一般,这种“334”的模式还能够将将近六成原料或者半成品用作其他系列产品。



 
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