中小线缆企业必须树立长远的意识
众所周知，在当前我国电线电缆市场上，出现日趋饱和、竞争加剧、行业不断洗牌、产品附加值低、品牌优势匮乏等这一系列市场问题，在最近两年已经越来越为线缆行业同仁所共识，而市场疲软、自然灾害及物价上涨等不可控因素的出现，使得抗风险能力弱的线缆企业在市场上异常脆弱。再加之缺乏长远眼光，缺乏市场前瞻性，以传统观念管理经营企业，是很多中小线缆企业的通病。 因此，在急剧变化的市场环境下，中小线缆企业必须树立长远的意识，深入市场，以战略眼光去分析市场，寻找市场机会，调整经营方向，不断变革，这样才能屹立市场不倒。 1.将产品、管理、营销模式做细 近两年来，线缆企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上，企业之间的争夺异常激烈，特别是优质客户资源已经奇货可居。 想当初，在计划经济时代，商家生产一个产品就很好卖，可供用户选择的太少了，产品单一，功能单一，销售手段也乏善可陈。而现在产品繁多，用户的眼光也越来越高，越来越挑剔，一招鲜吃遍天的时代已然是昨日黄花，显然只靠单品类已是独木难支。因此，目前，线缆行业众多品牌一直强调产品的哪家医院治疗癫痫病好创新，然而面对如今整个线缆行业模仿成风的现象，只注重创新的企业往往陷入众多抄袭品牌围追堵截的尴尬境地。这说明，仅仅创新并不是解决问题的根本。 因此，线缆企业要继续有良好发展，除了在产品上发力外，在企业管理和营销模式方面也要做到精益求精。 在管理上，随着受众消费观念的更新，企业的管理模式不可能一成不变，企业也要不断在本身的经营制度上创新，发现有问题及时调整，如在论证与实白城市那个医院治疗癫痫病好践中，引导企业在终端做好做大做强，即朝着公司化管理去做，专卖店也要做品牌，将产品做出好效果。如今满足用户需求是手段，创造用户的需求是目地，因此企业营销的关键还是把细节做细，精益求精，产品做好了再去招商，产品没做好，宁愿先停几个月不招商，也要把细节做好。 在营销方面，产品销售乏力是众多线缆企业不争的事实，造成这一现状的重要原因就是企业缺乏专业市场运作团队，无法建成相对适合的经营体系，而只能以传统的买卖方式经营。没有市场就没有销量，没有销量企业也就无法生存，终将被淘汰。事实上，现在线缆行业市场意识虽然已经得到了极大提高，但众多企业负责人都是从生产中走出来，市场营销人员也是边做边学，因此，建立一支职业化、充满战斗力的营销团队是许多企业的梦想。 此外，线缆产品技术含量较低，进入门槛不高，加上市场竞争激烈，产品同质化、渠道同质化、推广同质化甚至包装同质化，严重影响了品牌知名度的提升和形象的树立。随着市场上企业各种宣传信息的充斥，传统品牌告知阶段已经过去。中小线缆企业应积极思考，在品牌推广、广告设计及终端促销方式上创新，通过各种独辟蹊径的营销方式吸引众人眼球，达到四两拨千斤的推广效果。 同时保证多渠道铺货。企业的发展有不同的过程，在企业发展的各种时期妥善运用各种渠道的优势，能够整合各种渠道的不同侧重面，实现１＋１＞２的效果，才有把握利用不同的渠道的力量，多渠道发展不是喊喊口号就可以，需要企业和经销商花大量时间进行磨合。现在的营销模式创新已经很难用一个模式去套用了，要在每个局部慢慢做细和调整。 2.开源节流渡难关 随着原材料全面涨价，随着"地荒"、"电荒"和"民工荒"等资源短缺的出现，随着出口退税率的调整，随着产品同质化竞争白热化，随着线缆企业创新能力和管理能力的日益捉襟见肘，企业都感受到了从未有过的压力和危机。想突出重围，独辟蹊径，再次提升和壮大，却深感力不从心。而从目前来看，市场疲软将不是一朝一夕的事，有可能１～２年甚至更长时间，所以企业应提早做好谋划。 众所周知，由于在电线电缆企业中，中小企业居多，缺乏稳定销量的企业，因此往往采取各种优惠政策鼓励营销，甚至赊账，账外单、月结等已经成为企业在急剧动荡中的定时炸弹，即随时都有可能使得企业现金流出现周转困难，从而难以维持。因此线缆企业应保持充足的现金流，这样才能立于不败之地，如及时治疗癫痫病中医哪家好调整货款结算方式，实行现款现货，尽快回笼资金；同时根据市场实际情况，增加成本预算，降低预期收益，从而保证企业收支平衡。 此外，为了开源昆明的癫痫医院哪个效果好节流，目前业内一些中小线缆企业为降低经营成本，实行开源节流，采取瘦身政策，辞退部分员工。这在一定程度上减轻了企业压力，但事实上辞
